Web Тактика: дизайн, создание, развитие сайтов | +7 916 555-90-78 

Воронка конкуренции

Лучшая экономически выгодная аудитория сайта – это посетители с целевым поисковым спросом из поисковых систем и их сервисов. Уже нельзя ничем заменить удобство поиска в интернете – дома, на работе, в настольных компьютерах, в ноутбуках, в планшетах и смартфонах. Это различные варианты спроса – запросы в поисковых системах, поиск на картах, поиск по видео или картинкам. Стабильные лидирующие позиции сайта в первых позициях на страницах выдачи поискового запроса – это и есть лидерство в современном спросе. В коммерческих темах, за эти позиции идёт постоянная жёсткая конкуренция, съедающая много человеко-часов квалифицированного труда. Из-за того, что позиций на первых страницах поисковой выдачи мало, а желающих быль лидерами продаж много.

оглавление страницы

Но лидерство в конкурентном спросе требует от сайта тщательного планирования и аналитики, долгосрочной и эффективной информационной политики, грамотной и современной SEO политики, постоянной работы с множеством сервисов, постоянной комплексной поддержки и продвижения. Достижения максимальных технических значений для современной оценки качества сайтов Core Web Vitals 2021

А ещё, от руководителя бизнеса (принимающего решения, влияющие на долгосрочные процессы) требуется понимание сложностей продвижения бизнеса в интернет и понимание уровня квалификации привлекаемых специалистов. Так как это рынок услуг, в котором огромное количество предложений "основанных на некомпетентности заказчика" (низкий уровень квалификации исполнителя, использование устаревших методик или скрытое мошенничество).

С чего начинается путь в воронку конкуренции?

Большинство руководителей (особенно малого бизнеса и стартапов) далеки от сложностей технологий продвижения бизнеса в интернете и плохо представляют саму специфику конкуренции. Свой путь к продажам в интернете руководители бизнесов начинают с изучения готовых решений: видео на YouTube, статьи, сайты конкурентов (как сделано у других). При выборе решений, идёт изучение существующих предложений и цен: сайты под ключ, продающие сайты, интернет магазины. Затем, происходит оценка возможностей бюджета – только попробовать, "как пойдёт", начнём с малого. И, разумеется, большинство выбирает готовые, простые и недорогие решения (с заманчивыми обещаниями). Обычно это "продающий" лендинг (wix, Tilda) или стандартная платформа интернет магазина с разговорами о "воронках продаж"…

Такие сайты не имеют технической возможности организации комплексной политики выхода на органический целевой спрос, не имеют политики оптимизации и продвижения. Ни о каком предварительном анализе (спроса и конкуренции) не может быть речи – ни планирования структуры и семантического ядра сайта, ни SEO оптимизации, ни планирования информационной политики, ни работы с сервисами.

Разговоры о том, что стандартная программная платформа и шаблоны сайта оптимизированы под SEO и быстро дадут результат – это только очередная игра: некомпетентность исполнителя против некомпетентности заказчика… Разговоры о SEO и продвижении одностраничных Landing page (посадочная страница) – это прямой обман в 99% случаев. Даже, если в ходе убеждений, вам показывают существующие примеры успешных позиций "одностраничных" Landing page в поисковой выдаче. Такие примеры всегда содержат целые структуры многостраничных сайтов, где видимая в ТОП красивая посадочная страница, принимающая целевых посетителей – это только часть (страница, раздел) продуманной архитектуры и политики продвижения целого сайта.

Разговоры о том, что стандартные и недоработанные программные платформы CMS (а тем более конструкторы) могут в SEO – это неправда! Новый сайт на стандартной (не оптимизированной) платформе не получит высокие % оценки качества сайтов, при обязательном тестировании страниц сайта (Google PageSpeed Insights  и Яндекс Индекс скорости сайта), а современное тестирование Core Web Vitals 2021 (в том числе и по скорости работы) – это уже стандарт Google и требование для входа в конкурентную игру для всех новых сайтов. Попадёт такой сайт в поиск? Да. Сможет бороться за первые страницы (с оптимизированными проектами) в конкурентном целевом спросе? Нет!

Вам могут сказать, что в лидерах конкурентной выдачи поисковых систем есть «медленные» сайты (стандартный аргумент), а значит – и ваш сайт тоже сможет стать. Но в результатах поиска – это СТАРЫЕ сайты с накопленной индексацией эксклюзивного контента и авторитетом в алгоритмах поисковых систем. У них есть другие "старые заслуги", цитируемость и поведенческий фактор посетителей, прямой поиск "бренда". А ваш НОВЫЙ сайт в конкурентные лидеры не попадёт, пока не станет лучше и быстрее устаревших сайтов. И первое, что придётся пройти в оценке нового сайта поисковыми системами – соответствие современным стандартам (Core Web Vitals тесты скорости, Mobile Friendly, SSL сертификат, количество и уникальность контента).

Попытка исправить ситуацию с медленной скоростью загрузки страницы  за счёт дизайна (сократить вес, количество и качество изображений в оформлении сайта) – ещё один путь проиграть лояльность целевой аудитории в сравнении с конкурентами, потерять поведенческий фактор. Именно по этой причине столько похожих друг на друга сайтов в интернете. Вместо того, чтобы получить явное преимущество над конкурентами, большинство бизнесов проигрывают в самом начале пути, уничтожив свой дизайн и оформление стандартными шаблонами.

Экономия бюджета (желание только попробовать, начать с малого) приведёт к ещё одной ошибке – копированию текста и копированию изображений (для описаний товаров или услуг). Это прямой путь к невозможности попадания в ТОП спроса и бесполезности продвижения сайта. И такое происходит прямо в момент его создания! Так как нет бюджета на фотосъёмку, подготовку текстов, их оптимизацию и регистрацию первичных публикаций сайта. Сайт обречён уже в момент создания! А а его посещаемость будет зависеть только от рекламного бюджета.

В результате, большинство сайтов даже не будут иметь ни технической возможности, ни желания заказчиков, ни бюджетов на продуманную долгосрочную политику выхода на целевой спрос. У них нет комплексного продвижения, нет работы с контентом, нет самой технической возможности пройти через строгую оценку поисковых алгоритмов (Core Web Vitals) и выйти в лидирующие позиции спроса в любой конкурентной тематике (бизнесе).
 

Воронка рекламной конкуренции сайтов с небольшим бюджетом

Здравствуй, рекламная конкуренция…

Что остаётся таким сайтам? Только покупка рекламы в Яндекс.Директ или Google Реклама (AdWords). Именно этот путь и был выбран изначально из-за экономии бюджета и простоты. Но этим путём пошли и большинство остальных ваших конкурентов! Вы все пришли на одно и то же поле борьбы с одинаковыми ограниченными техническими возможностями.

Если у вас Landing page или "простый" сайт... Давайте взглянем на возникшую ситуацию и перечислим факты:

  1. Люди быстро привыкают к интернету и удобству поиска информации (все ответы прямо в кармане на смартфоне или на рабочем столе). Соответственно целевой поиск – это самый короткий доступ к покупателю и современный стандарт начала работы с покупателем (даже для offline бизнеса).
  2. По статистике, самая эффективная реклама – в объявлениях на страницах выдачи поисковых систем по целевым поисковым запросам. Что естественно – человек что-то ищет, и сама страница содержит ответы, соответствующие именно тому, что его интересует (он этого и ожидает, и результат использует). Это происходит "здесь и сейчас" – прямо сейчас существующий интерес (спрос) получает точный ответ (предложение). Другие формы рекламы (на других сайтах, размещающих объявления рекламных служб Яндекса и Google) менее эффективны, так как (в большинстве ситуаций)  объявления не показываются аудитории с прямым, актуальным и точным спросом (сформулированным самим человеком). А кроме того, быстро растёт популярность плагинов для браузеров, вырезающих рекламу на сайтах, (особенно в мобильных браузерах, для экономии трафика). Факт – лучшая реклама в самих поисковых системах (контентная), что подтверждается рынком и статистикой.
  3. У вашего сайта и сайтов конкурентов есть одинаковые технические возможности рекламных платформ (они доступны конкурентам так же, как и вам).
  4. Все конкуренты ведут борьбу за одинаковую целевую аудиторию – одинаковые формулировки поисковых запросов этой аудитории.
  5. Вы и все ваши конкуренты будете бороться за позиции показов ваших объявлений на страницах выдачи поисковых систем по конкретные поисковые запросы одной целевой аудитории.
  6. Ежедневная численность этих запросов (этой аудитории, спроса) ограничена и прогнозируема статистикой. Вы и все ваши конкуренты боретесь только за определённое ограниченное количество целевой аудитории. А прогноз численности аудитории по запросам, инструменты аналитики есть и у вас и у конкурентов (это часть рекламного сервиса).
  7. И вы, и ваши конкуренты, заинтересованы собрать максимальное количество целевой аудитории именно на свой сайт. Значит – вы будете выбирать популярные формулировки поисковых запросов необходимой вам (и вашим конкурентам) целевой аудитории, для показа ей вашего объявления.
  8. Но на странице выдачи по нужному поисковому запросу показывается ограниченное количество рекламных объявлений! А эффективно работают только первые строчки (так же, как и в "органической" нерекламной выдаче). Значит – и вы, и ваши конкуренты, будете бороться за эти эффективные первые строчки показа объявлений.
  9. Единственный способ бороться за эффективные показы ваших объявлений в первых строчках (а значит – за посещаемость своего сайта) – это повышать цену объявления выше той цены, которую готовы предоставить конкуренты. Но то же самое знают и готовы делать ваши конкуренты. Цена объявления растёт – это аукцион.
  10. Начинается конкуренция рекламных бюджетов!

Так как это единственная возможность для вашего бизнеса выйти на целевой спрос (продажи). А мы помним, что количество игроков (таких же конкурентов), выбравших простое и дешёвое решение (страница + реклама) подавляющее большинство и их количество растёт. Повышая стоимость рекламы и особенно – повышая стоимость эффективных показов в первых строчках по нужным целевым запросам (все хотят поставить своё объявление в первую строчку). А количество целевой аудитории и количество популярных формулировок запросов ограничено.

Единственный способ экономии бюджета – правильно оптимизировать и настраивать показы объявлений (их время, таргет, регион, комбинации и фильтрации слов в формулировках, распределение объявлений на группы). Но этим путём пойдут все конкуренты и большинство из них (не имея других возможностей доступа к целевой аудитории) за небольшое время экспериментов и консультаций поймут и сформируют (или скопируют) рекламные компании, которые будут использоваться годами. А при высокой конкуренции, стоимость первых позиций (для показа вашего объявления) становиться очень высокой и может влиять на себестоимость продаж конкретного товара.

А знаете, кто первым будет постоянно кликать на ваши дорогие объявления? Ваши конкуренты! Это их менеджеры, руководство, вебмастера. Даже, если без злого умысла, а просто посмотреть – с кем они конкурируют, что у вас нового, какую цену увидят покупатели... И вы заплатите за это любопытство конкурентов.

Но в некоторых видах спроса (поисковые запросы различных товарных позиций) будут присутствовать очень крупные конкуренты (маркетплейсы, большие интернет магазины, торговые бренды), для которых оправдана и выгодна даже самая высокая цена показа именно их объявления в первой строчке. Так как такие игроки думают больше о корзине (ассортименте заказа) целевой аудитории и заинтересованы в лояльности целевой аудитории. Например Леруа Мерлен – это привлечение в оффлайн магазин под формирование корзины покупок, доверие к бренду, "живой" товар, низкие цены и огромный ассортимент, парковка, возврат товара.

Если вам не повезло, то в вашем сегменте товарного спроса всегда будут лидировать объявления подобных крупных конкурентов, съедая ваш рекламный бюджет. И даже, если сейчас у вас нет подобных конкурентов, это только вопрос времени – как скоро у рекламных отделов крупных торговых площадок и маркетплейсов дойдут руки до целевого спроса вашей аудитории покупателей. А они хорошо знают, как "отнимать конфеты у детей"...

В этой ситуации с конкуренцией вы находитесь. А у вас нет другого способа выхода на целевую аудиторию – если вы выбрали "простое", "недорогое", "понятное" решение продвижения в интернете. И тоже самое сделало большинство ваших конкурентов. А выход на другие способы привлечения целевой аудитории – это изучение новых технологий продвижения, затраты времени и новые расходы.

Работа с социальными сетями подходит далеко не для всех видов бизнеса, а сочетание "время-эффективность-стоимость" часто уступает по эффективности той же контекстной рекламе. Попытка выйти на более сложные механизмы и технологии продвижения потребует переделки сайта (создания нового, соблюдая технологии), поиск специалистов, расходы на разработку и продвижение, время на получение результата.

Скорее всего, вы и большинство ваших конкурентов так и останетесь в борьбе за позиции вашей рекламы в целевых запросах, оптимизируя свои объявления и повышая рекламный бюджет. В эту ситуацию приводят различные обещания о "воронках продаж", но...

Это воронка конкуренции!

Из которой трудно выйти, так как выход на новый уровень потребует новых расходов, анализа спроса и конкуренции, изучения технологий, поиска квалифицированного специалиста и времени.

Воронка конкуренции

Что ещё конкурирует против ваших рекламных объявлений?

Нужно учитывать особенность спроса в интернете. Посетитель с целевым запросом, кроме вашего сайта (перехода по вашей ссылке в объявлении), обязательно посмотрит и другие сайты. Значит – всегда будет происходить сравнение вашего предложения (вашей компании) и предложений других конкурентов.

И лояльность к вашей компании будет формироваться дизайном вашего сайта. Это стандартный  эффект Ресторфф – свойство человеческой памяти, когда объект, заметно выделяющийся из ряда сходных однородных объектов, захватывает внимание и запоминается лучше других. При прочих равных условиях, первый звонок будет в компанию, сайт которой имеет качественное оформление. Незнакомую компанию оценивают не по уровню офиса, а по качеству сайта. Дизайн сайта – это единственное преимущество перед конкурентами, которое вы сможете получить сразу.

Если и этого нет – то единственный путь борьбы за лояльность целевой аудитории – это низкие цены. Но помните, что ценовой демпинг на сайтах и несоответствие с реальной ценой – это самая раздражающая информационная политика, способная уничтожить лояльность покупателей и клиентов.

Но есть ещё одна особенность поискового спроса. Даже если ваши рекламные объявления находятся на первых позициях по целевым поисковым запросам (вы сделали максимальную ставку), ваше объявление всё равно будет уступать в посещаемости (количестве кликов и переходов) сайтам, находящимся в первых строчках органической поисковой нерекламной выдачи (хотя первая ссылка ниже, чем реклама). Это эффект органической выдачи – люди не любят рекламу. Они любят точное соответствие их поисковому запросу (их интересу). И поисковые алгоритмы уже умеют подбирать очень качественные сайты, соответствующие поисковым запросам людей. И быстро отсеивают то, что не интересно посетителям с подобными запросами (учитывая поведенческий фактор).

Аудитория в интернете быстро привыкает к хорошему, и раздражается от плохого. Даже если вы сделаете самую интересную и точно соответствующую страницу сайта под ваше рекламное объявление, показанное под нужный поисковый запрос – то остальные рекламные объявления всё равно будут вполне формальной рекламой. Так будет всегда и во всех сегментах спроса! А значит – целевая аудитория всегда будет доверять естественной органической поисковой выдаче больше, чем рекламе. Так как сайты в органической выдаче прошли через строжайшие фильтры соответствия сложным поисковым алгоритмам и получили оценки поведения посетителей. А есть люди, которые практически никогда не кликают по рекламным объявлениям! Я даже проводил эксперимент сравнения - см. статью "Контекстная реклама или продвижение сайта".

Я настраивал различные рекламные компании, комбинировал и экспериментировал с  формулировками и структурой объявлений, анализировал полученные результаты в условиях различной конкуренции. Все кто проводил такие эксперименты в различных тематиках и достаточно долгое время знают, что численность людей сделавших целевой поисковый запрос (под который показано ваше объявление) и численность кликов по рекламному объявлению (даже в первой строчке) обычно отличается в несколько раз! А вот клики по первым ссылкам органической выдачи всегда собирают максимальный целевой спрос.

Именно эта ситуация и создала такой сложный, но такой эффективный рынок услуг по продвижению сайтов в ТОП выдачи. Бизнесы, которые идут этим путём, собирают максимум целевой аудитории, и добиваются лояльности к своим сайтам у целевой аудитории и алгоритмов поисковых систем. Это путь лидеров спроса. А реклама – только один из инструментов на этом пути.

Как стать лидером спроса и вырваться из воронки конкуренции?

И если раньше, услуги продвижения бизнеса в интернете оказывали целые агентства и компаниям приходилось доверять успешность своего бизнеса стороннему бизнесу (что не всегда разумно), то сейчас ситуация стала меняться. Следуя примеру западных компаний, современная тенденция – это привлечение специалистов по интернет продвижению в коллектив компаний (в штат, или под партнёрские соглашения или ТД), так как крупные и средние компании хотят оставлять всю маркетинговую политику (статистику, данные, планы развития, политику конкуренции) внутри своих компаний. Эта ситуация борьбы за выход в лидеры спроса породила спрос на специалистов высокой квалификации (full stack), но возникла проблема – уровень квалификации таких специалистов трудно оценить обычным руководителям, далёким от современных IT технологий.

И в этой задаче компаниям помогают в подборе квалифицированных специалистов различные Head-Hunter агентства. Это агентства по поиску, тестированию и подбору персонала, соответствующего требования и задачам компании. Это породило весьма интересный спрос HH-агентств на опытных специалистов широкой квалификации (full stack web developer), способных сочетать навыки (специальности) в различных смежных областях, самостоятельно обеспечивая законченные объёмы работ по созданию, поддержке и комплексному продвижению сайтов компаний.

Пример сочетания навыков Full Stack Web разработчика: дизайн + вёрстка + SEO + копирайтинг + аналитика +техподдержка и администрирование+SMM. Это самое эффективное сочетание, так как в одном конкретном сайте задачи программиста нужны редко, а вот задачи SEO продвижения и ведения информационной политики нужны постоянно. Регулярные объёмы работ и ежедневные задачи для сайта (стремящегося в лидеры спроса): SEO, дизайн и оформление страниц, работа с контентом и соцсетями, работа с сервисами для вебмастера, реклама и рекламные материалы, постоянная аналитика (анализ спроса и конкуренции, поиск направлений), статистика, администрирование и настройка хостинга, оптимизация нагрузки на хостинг, защита и резервное копирование данных.

Нужен Full stack вебмастер или консультации по проекту? Звоните:   +7 916 555-90-78

Нужны консультации или проектирование сайта?

 







 
Нажатие и отправка подтверждает согласие с политикой конфиденциальности сайта

 

Лучшая поддержка сайта

Отправьте запрос, указав телефон для обратного звонка:


Отправляя сообщение, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности